“现在动漫用户的需求已经不再是漫画内容付费，音视频付费能满足的”

动漫行业爆款内容是非常态的，非爆款才是常态。如何持续保证一个高质量的内容创作水平一直是动漫从业者苦恼的事情。对于一家内容平台来说，核心是要解决怎么适应新生态动漫用户的审美问题，让“爆款”在平台形成常态。现在的年轻人已经不再满足单一的消费体验，场景和互动都在成为全新的需求。内容将进入线上线下更多的空间，成为动漫产业之间的纽带。

12月20日，三文娱2019文创经济大会在北京召开，来自全国的近千名从业者共同参与。微博动漫商业化总经理赵波参与了圆桌论坛，以微博动漫的用户与变现为切入点，探讨了内容公司与年轻人新消费场景的链接。

微博动漫随着2年的发展，已经不仅仅是一个内容平台，而是已经构建起内容IP+平台+商业化开发的立体发展模式，打造以二次元为起点的泛娱乐生态圈。2019年，微博动漫围绕年轻态用户进行深耕，重新定义消费者路径，从简单的“二次元”“次世代”细化为多元的精致消费者。赵波表示，“现在动漫用户的需求已经不再是漫画内容付费，音视频付费能满足的。”年轻人想要开心，他们更看重的是消费场景和消费场景赋予的用户体验和标签。

赵波首次在大会上透露微博动漫已经着手布局盲盒板块，赵波表示“现在的动漫用户已经不再需要粗制滥造毫无创新力的玩具，需要更多的是有内容、有情感共鸣、很精致，而且有很多创意的艺术性玩具。”潮玩领域的探索将会成为现阶段微博动漫在商业化板块的一个很好的补充。不过这种瞄准年轻人的生意还需要不断探索，有记者注意到，在12月19日的刺猬公社新内容探索大会的现场，微博动漫展台曾有潮玩产品进行预售；在微博动漫app内，也上线了潮玩商城“次元购”，进入上线测试阶段。

除了在衍生品领域的初步尝试，赵波也从商业化的角度和观众分享了过去微博动漫发展的一些经验，微博动漫以微博为流量入口，依靠大数据系统“凌云”全链路跟踪关键用户的传播链路，赵波认为“商业化的发展要避免闭门造车”，只有和用户持续的站在一起，时刻思考用户的需求，才有机会在接下来的竞争中脱颖而出。

瞄准用户新阶段的需求，微博动漫正不断摆脱平台原有的想象力，提高持续输出内容的能力和用户对接的能力。动漫是一种文娱产品，其价值又不仅仅在于产品本身，在即将进入的2020年，动漫更多的是作为一种年轻人的商业纽带，通过持续的“爆款”与世界对话。

以下为论坛内容实录

主持人：欢迎赵波总来参加文创新经济大会2019年青少年动漫圆桌论坛，我是啊哈娱乐的CEO邹沙沙，专注在动漫原创内容，今天非常荣幸的邀请到台上各位嘉宾与大家一起来探讨平台用户的变化与变现，并且跟大家一起探讨内容原创、内容的商业化以及跟大家分享各个平台的经验。接下来请赵波总简单给我们做一个介绍。

赵波：大家好，我是微博动漫负责IP商业化的赵波，2019年对于微博动漫来说是崭新的也是富有挑战的一年。回顾2019年，资本市场在变，经济形势在变，但是很感激众多支持动漫的粉丝、用户，也很荣幸今天有机会和行业的几位榜样，一起聊聊关于动漫平台的话题。

主持人：非常感谢各位嘉宾的介绍，也让我们在座的各位对平台方有了更多的了解。我们在做内容的时候经常提到一个词就是用户，大家在2019年的时候纷纷反馈说发现用户发生了非常大的变化。作为各位平台方想知道在你们眼中动漫的用户或者ACG的用户在2019年有哪些新的破局？

赵波：作为一个天天跟动漫从业者打交道的我来说，我发现越来越多的动漫爱好者不再称自己是二次元，还记得从前微博经常能看到“你不懂二次元”之类的争执，现在已经基本没有了。因为爱动漫的人已经不是没有经济来源需要父母满足消费的青少年，他们不再需要外来的经济帮助的同时，他们也不再需要给自己打上“二次元”、“Z时代”的标签来强调自己归属于某个群体。取而代之的是更具备话语权、更多样化的用户，现在的用户更具创造力和生命力，他们的爱好或者“本命”内容上的审美和判断力正在引领行业的发展，我喜欢称他们是精致消费者。

今天爱动漫的人，需求已经不再是漫画内容付费，音视频付费能满足的。今年最大的变化是盲盒，天猫曾经公布的数据提到：天猫上有20万人在盲盒购买上花费超过2万元，甚至有人一年耗资百万元。一方面我们发现用户购买力的提升，一方面给市场释放出一个信号，对动漫企业提出了更高的要求，他们不会为粗制滥造、毫无设计感的玩具去买单，而且更倾心于辨识度高、充满创意的艺术玩具，为创意消费为情感共鸣消费，这也是我们今年布局潮玩业务的重要原因。

主持人：因为刚刚在和别的嘉宾沟通过程当中也听到几个关键词，一鱼多吃、审美，用户的需求，平台的审美，作为内容方来说需要通过不同的平台让用户能够接触到内容。如果平台做自己的IP孵化，是不是也有一鱼多吃的情况，在我看来在挑选项目的时候平台既是裁判员，也是运动员。如何在这种情况之下跟非平台的内容创作方形成良性的合作，又有哪些选择标准，我想这是很多现场观众想了解的问题。

赵波：裁判和运动员的问题，主要可以从两个层面谈谈。

第一个层面是运动员的问题，种子IP的挑选问题，什么样的IP是可以被孵化的，以及如何孵化的。我们有专门的评估委员会，但我们评选不仅仅是主观评判的，更多是先从数据的角度进行评估。微博动漫客户端有自己的算法机制，漫画的推荐已经从人工驱动逐渐走向数据驱动，微博动漫技术团队正着力解决国内长内容智能分发的难题，并已经取得一定成果。所以从数据上。所以今天在去选择一部作品或者去创作一部作品的时候，在避免一个问题，不再用小作坊的方式或者闭门造车的方式去“幻想”作品的未来。而是要和用户挂钩，用户认为可以才是真的可以。商业化是需要钱的，如果我们只是“我们”认为他可以拍，可以做，那可能它没毕业，我先从公司毕业了。

第二个层面是挖掘出种子IP以后，裁判员的问题。在我们的认知里，其实真正的裁判一直是用户，用户用脚和眼睛会最终投票，哪个作品值得花费时间去关注，平台只能引导用户的审美，但决策权最终还是在用户手里。

今年我们还做了凌云系统，就一定程度的在思考解决IP孵化的问题。我们参考了海量微博数据，获取现在用户最关注的热点，了解事件传播的关键用户和认知链路。保证IP孵化的实时监控与未来方向。同时对于商业化，大部分时候我们要做一个内容公司该做的事儿，以内容入股，而不是去掺和怎么样去实现，谁来投资，我们要做的就是找到合适的种子作品！

主持人：感谢赵波总，刚刚赵总说了内容创作应该尽量的去纯粹一些，回归到内容创作本身来做内容。平台对于CP是金主，那2019年微博动漫自己有哪些版权方面的洞察？

赵波：我前天刚从韩国回来，拜访了韩国NCsoft、kakaopage等网漫平台，在内容付费上，我同时在负责版权分发，今年我们出海的作品百余部，已经跟10多家海外合作伙伴建立了合作关系，虽然这里不方便透露我们具体的成绩。有兴趣的朋友可以下来关注下我们的授权作品情况，海外授权一定是我们回收内容成本必要的环节，同时为作品在海外商业化买下来一张入场券；

在国内授权方面，我们动态漫、真人剧的授权都完全向合作伙伴开放；此外，我们与最高人民法院共同创作的律政题材漫画《王牌执行人》、与美团点评联动的漫画主题民宿、与华为畅享的会员定制服务以及黄子韬动漫形象“韬斯曼”的全网宣发等等。影视化的工作，目前已经有三部漫画作品将进入影视化阶段，预计明年年底会陆续上线。

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